A practical guide that covers the exercise of persuading and convincing others about your media project: the necessary conditions for being able to tell your project story, and a method for building your pitch.
? Étapes, ressources, conseils… Cette fiche pratique est conçue par le studio Médianes, qui accompagne depuis 2020 les équipes éditoriales dans la définition et la structuration de leur stratégie marketing. Envie d’aller plus loin ou besoin d’un accompagnement ? Découvrez notre expertise en stratégie marketing ou contactez-nous via ce formulaire.
1. Le pitch : de quoi parle-t-on ?
Une fois les bases de votre projet posées, que ce soit en matière de cibles, de modèle économique, de KPI (Key Performance Indicators ou indicateurs clés de performance), et une fois votre proposition de valeur affinée, via la réalisation d’un canevas et d’un manifeste, il est temps de préparer le lancement de votre projet. Il vous faut donc être capable de raconter votre média.
A pitch is how you will tell your project story and the arguments you will use to convince. The pitch can take the form of a spoken or written speech, and varies depending on your audience. Its goal is to present your media and spark curiosity in your audience so they remember you and your project.
2. Pourquoi formaliser votre pitch ?
L’argumentaire que vous construisez autour de votre projet vous servira notamment à alimenter :
- Votre page « À propos » ;
- Your sales presentation ;
- Your pitch deck.
En apprenant à raconter votre projet, vous devenez votre meilleur·e ambassadeur·rice et maximisez vos chances de convaincre, que ce soit auprès de votre communauté, de potentiel·les investisseur·ses, partenaires ou client·es.
3. Construire la trame de votre discours
Structure your speech by following these five key points. For each of these points, write a paragraph that begins with a strong opening sentence summarizing your idea, and then expand on that idea.
1. Le problème soulevé : cette première étape consiste revenir sur le problème que vous venez résoudre avec votre projet : il s’agit d’identifier à quel besoin majeur vous répondez et qui rend votre projet indispensable.
2. La vision : énoncez ensuite la vision que vous portez avec votre projet, ce sur quoi vous souhaitez agir. Il s’agit du « pourquoi » de votre projet. Pour cette étape, vous revenez sur la raison d’être du média, soit les éléments qui vous ont poussé à vous lancer (et à continuer !).
3. Le projet : c’est le moment de revenir sur votre proposition éditoriale, les support(s) et les personnes auxquelles vous vous adressez (cibles) : c’est le « comment » de votre projet.
4. Le modèle économique : maintenant, il s’agit d’en dire davantage sur les grandes lignes de votre modèle économique, en d’autres termes, les points-clés de votre business plan.
5. La feuille de route : la feuille de route vous permet de définir un plan d’attaque pour concrètement mettre en place votre projet sur les 3, 6 ou 12 prochains mois.
4. Adapter votre discours aux circonstances
Your pitch should adapt based on:
- La phase : pré-lancement, lancement, accélération…
- La cible : cercle proche, communauté, investisseur·se, client·es.
- Le temps disponible : 1, 3, 5 ou 15 minutes à l’oral, ou une longueur adaptée pour l’écrit.
Si le pitch est souvent vu comme un exercice sur scène, il se trouve au quotidien à l’écrit (mails, réseaux sociaux) et à l’oral (la fameuse question « Et toi, que fais-tu dans la vie ? »).
When you're trying to persuade someone, don't send a 10-page email or give a 10-minute speech. Your counterpart's time is just as valuable as yours.
5. Comment susciter l’intérêt ?
Trouver l’équilibre entre la persuasion et la conviction
Your pitch should create emotional persuasion (feelings) and rational conviction (arguments). To do this:
- Mettez en avant le problème que vous résolvez.
- Répondez au « pourquoi » avant le « comment ».
- Montrez votre passion : elle est contagieuse !
Soigner l’accroche et la clôture
These two moments are essential for capturing and maintaining attention:
- L’accroche : elle peut être un exemple, une anecdote, une question… qui suscite l’intérêt de votre auditoire. Celle-ci peut s’adapter à votre interlocuteur·ice, et doit faire appel à l’inconscient général ;
- La clôture : elle doit être une forme d’invitation : à vous rejoindre, à s’abonner, à vous poser une question, à investir, à partager, etc.
If your pitch generates no reaction or questions from your audience, it means you need to rework your pitch.
Tester, tester, tester
How do you find the right pitch? There's only one way: test it. Try different formulas and hooks depending on your audience and analyze their reactions. The more you talk about your project, the more you'll discover the best way to convince them.
Prendre confiance en public
Dans le cas d’un pitch oral, c’est un exercice d’art oratoire : vous devez convaincre et persuader avec votre voix, votre posture et votre discours. Si certain·es ont des facilités à parler en public, d’autres préfèrent l’écrit. C’est en construisant votre discours à l’écrit, puis en le répétant (souvent) à voix haute, que vous apprendrez à poser votre voix et à prendre confiance en vous. N’oubliez jamais que seul·e vous maîtrisez votre pitch. Un bon exercice pour s’entraîner ? Filmez-vous ! Vous détecterez les tics et améliorerez la fluidité de votre discours au fur et à mesure.
6. Concevoir votre pitch deck
Le pitch deck est un outil qui vous servira à présenter votre projet. Il s’agit d’un support de slides destinées à expliquer l’idée qui nourrit votre projet média afin de convaincre sa communauté, un·e potentiel·le investisseur·euse, client·e ou associé·e.
Soigner la forme
Harmony in fonts, colors, and spacing… When creating your pitch deck, be sure to pay close attention to the presentation’s design: this is far from trivial and will greatly aid in the understanding of your project. You can create it using PowerPoint, Google Slides, Keynote, or another tool of your choice. Then be sure to export it as a PDF and/or share it via a link.
Pay close attention to your visuals. They bring your presentation to life and help capture your audience’s attention. These visuals can show what the product is expected to look like or convey the spirit of the project.
Structurer le contenu
Of course, you’ll need to structure your presentation: include all the elements mentioned in this guide. Explain who you are and where you’re headed! Review your value proposition, your team, what makes you unique, your target audience, your business model, projected growth, and a tentative timeline for achieving the goals you’ve set together. Also, be sure to include a resources slide that compiles the materials you reference and a slide thanking your audience for their time.
7. Notre ressource pédagogique
L’équipe de Médianes vous a préparé un document pratique pour mettre en œuvre les apprentissages de cette fiche à votre propre projet.
8. Pour aller plus loin
- Sur l’art de présenter son projet : découvrez notre fiche pratique qui vous accompagne dans la rédaction de votre manifeste.
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