A practical guide to defining your value proposition, the essential foundation for building your media's identity.
? Étapes, ressources, conseils… Cette fiche pratique est conçue par le studio Médianes, qui accompagne depuis 2020 les médias dans la définition et la structuration de leur stratégie éditoriale et marketing. Envie d’aller plus loin ou besoin d’un accompagnement ? Découvrez notre expertise en stratégie marketing ou contactez-nous via ce formulaire.
1. La proposition de valeur : de quoi parle-t-on ?
Your value proposition is the promise of the value you will deliver to your readers and customers. It must concretely address your audience's needs and align with the vision your media outlet embodies.
La proposition de valeur correspond au « pourquoi » de votre projet. Il s’agit d’un concept-clé qui revient sur la raison d’être du média, soit les éléments qui ont poussé le ou la fondateur·rice à se lancer (et à continuer !). En revenant sur la mission qui anime le·la porteur·euse de projet, ce sur quoi il ou elle souhaite agir, l’enjeu est d’identifier le problème que le média vient résoudre. Vous ne pouvez de fait pas la définir sans avoir à l’esprit le public à qui vous souhaitez rendre un service.
Defining your value proposition is not a secondary practice: you must always be able to return to it and remain consistent with it, even if you refine it over time. It is what defines the identity of your media project in all respects (editorial, visual, marketing…)
2. Pourquoi définir sa proposition de valeur ?
Pour définir la proposition de valeur de votre projet, il vous faut répondre à la question suivante : à quel besoin majeur je réponds et qui rend mon projet indispensable ?
En répondant à cette question, vous définissez à la fois la mission de votre projet et les valeurs qu’il défend. C’est une condition sine qua non pour :
- Grasp the editorial and visual identity of your project ;
- Define your positioning;
- Identify your editorial markers ;
- Refine your project's editorial direction and be able to summarize its editorial line;
- Write your media's manifesto.
? « Créer un produit sans énoncé de mission ou sans vision du produit, c’est comme commencer un voyage sans but ni destination. » Germán Frassa, journaliste et chef de produit, ancien directeur des produits des journaux espagnols El Mundo, Marca et Expansión. Source : Defining your product mission and vision, News Product Alliance.
3. Bâtir sa proposition de valeur
Pour définir la vision, la mission de son projet, et clarifier la proposition de valeur du média, on peut utiliser une ressource pédagogique : la Value Proposition Canvas.
Ce qui implique d’aborder :
- The project's vision and mission;
- The project's targets, their needs and their uses ;
- The editorial product;
- The values that drive your project, the areas of interest you cover, your editorial direction;
- Editorial markers, which constitute your media's brand;
- Editorial and visual identity;
- Its positioning, tone, and brand embodiment;
- Your project's manifesto.
Définir ses marqueurs éditoriaux
Positionnement, ton, format, incarnation, signature, couleurs, logo, typographies… pour définir la marque de mon média, vous devez vous poser les questions suivantes : quels sont les marqueurs éditoriaux de mon projet ? qu’est-ce qui le rend unique et si particulier ?
Editorial markers refer to all identity markers that are:
- Éditoriaux : angle, ton, formats, signature.
- Visuels : couleurs, logo, typographies.
- Sonores : ambiance sonore, choix musicaux.
Définir l’identité de son projet
This step is important because it helps you stand out in the media landscape. Readability, clear hierarchy, and accessibility are key factors in making your media platform appealing. This allows you to build a strong media brand and, in turn, demonstrate the strength of your value proposition.
1. L’identité éditoriale : pour définir votre identité éditoriale, vous devez vous demandez quels sont les publics que vous visez ; pour cela nous vous invitons à créer des personae. Ensuite, il vous faut répondre aux questions suivantes : quels territoires éditoriaux ? positionnement, formats, angles, univers concurrentiel ? le ton ? l’incarnation ? la ligne éditoriale ?
2. L’identité visuelle : logo, couleurs, typographies, papier, format, mise en page, type d’illustrations ou de photographies, graphisme du site internet, de la newsletter, vignettes de réseaux sociaux ; tout cela compte pour construire l’identité visuelle du média et le rendre identifiable.
3. Le manifeste : pour finir, la rédaction de votre manifeste est une étape essentielle qui vise à poser à l’écrit la raison d’être de votre média. Ce dernier sera ensuite publié sur votre site internet ou dans votre section « À propos ».
? Besoin d’aide pour rédiger votre manifeste ? Retrouvez notre méthodologie en 3 étapes dans la fiche pratique dédiée juste ici.
4. Notre ressource pédagogique
L’équipe de Médianes vous a préparé un document pratique pour mettre en œuvre les apprentissages de cette fiche à votre propre projet.
5. Pour aller plus loin
- Pour définir la mission et la vision de son projet, deux éléments clés de votre proposition de valeur, la News Product Alliance a publié un court guide pour vous aider à développer votre produit éditorial.
- Sur la création de média : découvrez notre fiche pratique sur les5 étapes clés à suivre pour lancer son projet.
- Sur l’identification et la compréhension de vos publics : découvrez notre fiche pratique sur les personæ.
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