? Étapes, ressources, conseils… Cette fiche pratique est conçue par le studio Médianes, qui accompagne depuis 2020 les fondateur·rices de média dans la structuration de leur modèle économique. Envie d’aller plus loin ou besoin d’un accompagnement ? Découvrez nos expertises ou contactez-nous via ce formulaire.
Services, agence, édition… Cette fiche pratique vous donne quelques exemples de stratégies de diversification de revenus.
Donation, membership, subscription… Many media outlets finance themselves through their audiences in order to maintain independence (from major press groups, platforms, etc.). Readers or listeners pay to consume information in more or less direct ways by donating, joining as members, or subscribing. We return to these models in a practical guide dedicated to the definition of the business model: reading it beforehand is required to help you first determine your primary revenue source.
? À noter que des médias tirent leurs revenus de leur publicité, un contenu à destination d’une audience est une occasion pour un média d’en faire un support publicitaire à des annonceurs. Nous nous concentrons volontairement dans cette fiche sur les sources de revenus issus des publics et laisserons de côté les enjeux liés à la publicité.
1. Pourquoi diversifier ses revenus ?
In addition to your primary business model, the idea is to secure other revenue streams for your project. The key is to avoid depending on a single source: dependence creates model fragility. If one day your primary revenue source weakens or disappears (whether due to your actions or external factors), you could face financial difficulties.
To diversify, many options are available — you can act at the level of your news organization's structure, the products you develop, the services you offer… We present you with a non-exhaustive list of diversification strategies observed in the media world.
2. Panorama de sources de revenus
Choose your edition
Declining an existing product, recognizing the work of contributors (authors, photographers), launching your own publishing house… Many media outlets choose to diversify their revenue through books: a good way to align the economic model with the editorial promise of the project. Developing publishing requires a strong brand, a particularly well-known editorial product, and a developed community.
Cas pratique avec XXI Au printemps 2023, la revue de journalisme de récits XXI annonçait le lancement de sa maison d’édition et collection de livres : XXI Bis. L’objectif ? « […]créer une collection de longs récits de nonfiction, vendus à l’unité en librairie, pour documenter ce réel sur la crête, dans les failles, entre destruction et construction.» Un lancement réalisé via une campagne de précommandes sur KissKissBankBank, afin d’acheter en avant-première les ouvrages, et des abonnements à XXI. Un bon moyen de valoriser l’expertise éditoriale du média.
? Dans les exemples desquels s’inspirer par ailleurs : les éditions Usbek & Rica, La Déferlante Éditions, Binge Audio Éditions, les éditions trouble (Censored)…NB : Médianes, le studio a accompagné La Déferlante sur la création des supports numériques de la maison d’édition notamment ; Censored sur la définition de sa stratégie et Les Others sur des sujets de financement.
Open up capital to its audiences
Opening your capital to your audiences is a way of making your model cooperative: readers are invited to become shareholders of the media outlet. This initiative strengthens the sense of belonging to a community and audience engagement, as they become true partners in the media venture and key players in its success. The approach also promises everyone the ability to contribute to building a media company that truly reflects their values and concerns. A concrete way to empower readers… and to preserve editorial independence by reducing dependence on potential advertisers or investors.
Cas pratique avec La Déferlante À l’été 2023, le média féministe La Déferlante — accompagné par ailleurs par le studio Médianes — a initié une ambitieuse campagne de financement participatif visant à ouvrir son capital aux lecteur·rices, en partenariat avec la plateforme Lita.co. L’objectif est clair : collecter un montant total de 300 000 euros. Plutôt que de solliciter des dons, La Déferlante offre à son public la possibilité de participer activement au développement du projet, mettant en avant un argument phare : la lutte contre les idées réactionnaires. Cette démarche a bénéficié du soutien de personnalités influentes telles qu’Annie Ernaux et Mona Chollet, renforçant ainsi la mobilisation autour de cette initiative.
? L’ouverture du capital à ses publics est une des recommandations de Médianes pour la presse indépendante. Inclusivité, accessibilité, transparence… Découvrez les autres ⟶
? Pour en savoir plus sur La Déferlante ⟶ Notre journaliste Marine Slavitch a tendu le micro à Emmanuelle Josse, cofondatrice de La Déferlante. ⟶ Comment communiquer sur le lancement d’une revue via la newsletter ? Nous revenons dans un article sur le cas de La Déferlante. ⟶ Dans une fiche dédiée aux campagnes de financements participatifs, nous revenons sur le cas de La Déferlante qui a fait le choix de se lancer sur KissKissBankBank. ⟶ Le compte-rendu de notre journée au Web2Day en juin 2023, qui faisait intervenir Marie Barbier, cofondatrice et corédactrice en chef du média.
Offer paid events
At POLITICO, events consist of thematic roundtables where global opinion leaders and influencers come together to discuss key issues, big ideas and trends emerging from a given subject. Beyond news in the form of articles or newsletters, POLITICO's offering for professionals and decision-makers also allows them to operate on another front: networking through events. An additional way to stay informed, a key argument for accepting to pay.
? NB : Médianes, le studio, a accompagné POLITICO dans le cadre de sa refonte de site.
Propose a new editorial product
Whether developing a new product or extending an existing one, ask yourself what steps would be good to put in place to generate direct or indirect revenue from your editorial offering.
Cas pratique avec Vert Vert, média de référence sur l’écologie lançait fin 2022 une campagne sur KissKissBankBank pour lancer une série de posters « Désordres de grandeur ». Dans les projets alors évoqués, celui de développer une « postérothèque ».
Vert chose to use crowdfunding to finance a product. While posters are now available for free on the media's website, the campaign raised money — a way to diversify revenue streams with the launch of a physical product, the first of its kind for Vert. Vert relies on donations, grants, services, and B2B subscriptions (businesses, schools, etc.).
? Médianes, le studio collabore avec Vert depuis le printemps 2022 et a notamment conçu la boutique en ligne consacrée à la postérothèque.
? Pour aller plus loin sur les campagnes de financement participatif : ⟶ Consultez nos deux fiches pratiques sur le sujet : Tout savoir sur le financement participatif et Mener une campagne de financement participatif. ⟶ La Déferlante, Zetland, Keene Sentinel… de bonnes inspirations pour financer un projet via une campagne de financement.
Bet on the object
Many media outlets offer merchandise products that complement their flagship editorial offering. This merchandising approach has gained particular momentum in the magazine sector. Some media companies have even become known primarily for their products rather than their editorial content.
Cas pratique avec Climax Dans le cadre du lancement du quatrième numéro de Climax, le média proposait une série de contreparties : affiches riso, abonnement à la newsletter, invitation à la soirée de lancement, mention du/de la contributeur·rice dans le prochain numéro, accès numérique à un numéro épuisé… Climax, qui se distingue par une identité visuelle forte, proposait aux contributeur·rices l’achat des affiches, non comprises dans un pack incluant les revues. Une bonne façon d’élargir l’audience : les publics férus de graphisme et de design peuvent se trouver hors les murs de la communauté du média.
? NB : Médianes, le studio a accompagné Climax dans le cadre d’une mission de conseil stratégique.
? Pour aller plus loin : Cas pratiques, conseils… tout savoir sur la conception et la vente de produits dérivés.
Cas pratique avec Reliefs Reliefs est une revue qui, à travers les arts, l’histoire, la littérature et les sciences, s’intéresse aux grands voyageurs, aux aventuriers et à la nature. Les cartes de Reliefs, sont devenues peut-être plus célèbres que la revue elle-même. En misant sur la cartographie (chantier mis en œuvre grâce à un réseau de cartographes, d’illustrateur·rices et d’artistes), le média s’est ouvert à un nouveau public. « À chacune des collections annuelles de Reliefs correspond une série de cartes géographiques anciennes éditées au format poster. Avec une carte au recto et son histoire au verso, la collection Géographie nostalgique répond à la rubrique du même nom située dans les premières pages de la revue. Ces trésors de la cartographie, issus des quatre coins du monde sont imprimés sur des papiers haut de gamme. Les cartes Géographie nostalgique sont distribuées dans un élégant fourreau.» Extrait du site de Reliefs.
Propose a service offering
Some media outlets choose to offer service packages to their audiences and prospects in order to find alternative revenue streams beyond the sale of their flagship product. This represents an original new offering that leverages and highlights the media's expertise.
Cas pratique avec le New York Times Fin 2021, le New York Times comptait 8,8 millions d’abonné·es. Parmi eux, 2,1 millions souscrivent exclusivement à ses services en ligne. Le NYT avait notamment diversifié sa marque en créant en 2014 une offre dédiée à la cuisine. Le quotidien américain propose en effet une offre payante à 5 dollars par mois, centrée notamment autour des recettes de cuisine : Cooking. Au troisième semestre de l’année 2020, Cooking comptait près de 600 000 abonné·es payants. Cooking a un potentiel d’acquisition pour le journal — il vise en effet des publics vivant en zones rurales alors que les abonné·es numériques au New York Times viennent essentiellement des grandes métropoles. Le NYT a également conçu une newsletter gratuite dédiée, devenue la seconde newsletter du NYT. Parmi les autres offres proposées : le service d’achat en ligne Wirecutter ou des jeux comme Wordle et The Athletic.
Build an agency model
Certains médias font le choix de développer une agence en parallèle de leur activité média afin de bénéficier d’une source de revenus alternative, issus de la prestation de service auprès de tiers (marques, institutions…). Ils deviennent ainsi producteurs de contenus (promotionnels, publicitaires, informatifs) pour des tiers (sponsors, annonceurs, institutions notamment) dans une logique BtoB de vente de services. À avoir en tête : la potentielle porosité entre les deux structures. Si vous envisagez de développer un modèle hybride média et agence, veillez à bien caractériser la différence entre les deux. C’est indispensable, à la fois pour être transparent auprès de vos publics (lecteur·rices ou auditeur·rices d’une part, et client·es d’autre part), pour qu’ils comprennent le projet dans son ensemble, mais également pour des enjeux d’indépendance entre les deux structures.
? Pour aller plus loin, nous vous invitons à lire notre fiche pratique pour vous épauler dans la définition de votre proposition de valeur ⟶
Cas pratique avec Louie Media Le studio de podcasts Louie Media a développé une partie agence, Louie Creative. L’idée ? Produire des podcasts pour les marques (brand content), les médias et les institutions, ou leur permettre de bénéficier de l’audience qualifiée de Louie Media via le sponsoring. Concrètement les contenus sponsorisés prennent la forme des inserts publicitaires pré-roll, mid-roll ou post-roll des podcasts. En cela, Louie Media propose une activité servicielle lui permettant de monétiser ses compétences (audio notamment). Cette activité est réalisée en parallèle de l’activité journalistique.
? Le sponsoring est une forme de recours à l’annonceur, mais plus ciblée, sous forme d’un partenariat financier. Le sponsoring induit l’intégration de contenus promotionnels et de l’affichage de marques extérieures au média dans l’environnement éditorial et de diffusion du média. La marque externe apparaît comme soutien, mécène du média.
? Si vous pensez que vous pouvez faire coïncider votre modèle éditorial avec le développement de prestations de services — et nous vous invitons pour cela vivement à vous munir de la méthode du canevas ! —, vous pouvez également aller regarder d’autres exemples médias qui ont fait ce choix. Parmi eux : le média d’inspiration outdoor Les Others (avec Les Others Studio), Censored, média indépendant engagé dans les luttes féministes et queer sous un prisme culturel et artistique (avec Censored Studio), la revue pour les amoureux·euses d’architecture Sloft (avec son studio de communication)…
3. Notre ressource pédagogique
L’équipe de Médianes vous a préparé un document pratique pour mettre en œuvre les apprentissages de cette fiche à votre propre projet.
4. Pour aller plus loin
- Practical cases, advice… everything you need to know about designing and selling branded products.
- Ne pas dépendre des plateformes : De l’importance de valoriser ses contenus pour monétiser son audience : à lire sur Medium.
- Livres, jeux, tee-shirts, écharpe… Quelques exemples de produits commercialisés par les médias à (s’)offrir sans modération.
- La diversification pour accompagner le financement de son produit éditorial phare ? Retour d’expérience de Léry Jicquel, fondateur du Concentré Vélo.
✉️ Vous avez lu et utilisé cette fiche ? Nous avons besoin de vos retours ! Une question ou une remarque ? Écrivez-nous à [email protected]. Merci de votre aide, l’équipe de Médianes.
