Retour à nos expertisesMarketing & audience
Depuis 2020, nous accompagnons les médias, ONG et institutions dans la définition et la structuration de leur stratégie marketing, pour aligner leur projet éditorial avec les attentes et les usages de leur public.
Vous souhaitez faire connaître votre média, fidéliser votre lectorat ou lancer une campagne de financement ? Dites-nous en plus sur votre projet en remplissant notre formulaire. Nous vous répondrons rapidement.
Notre accompagnement
Dans les médias, le marketing est souvent perçu comme secondaire, voire suspect, alors qu’il conditionne la capacité d’un projet éditorial à trouver et fidéliser son public. Chez Médianes, nous en faisons un levier direct pour développer des modèles viables et vertueux, en phase avec les attentes des publics.
Nous encourageons les médias à mettre leurs publics au centre de leur modèle économique. Cette approche fait écho à une définition de l’indépendance proposée par l’économiste Julia Cagé : « une information financée par ceux qui la consomment ». Cela suppose de bien connaître ses publics, d’identifier les points de contact avec eux et de définir les messages les plus pertinents pour les engager.
Nous défendons une vision produit des médias, qui articule journalisme, design, marketing, technique et management, pour garantir une cohérence entre le fond éditorial et les moyens de le faire vivre économiquement.
Nos services
De la campagne de lancement à la stratégie de newsletter, voici comment nous intervenons concrètement pour développer votre marketing et votre audience.
Identifier le positionnement et le public d’un média
Se lancer sans savoir précisément à qui l’on s’adresse, ni ce qui rend le projet unique, c’est prendre le risque de se disperser dès les premiers mois. Avant un lancement ou une campagne, mais aussi pour un média déjà développé qui souhaite reposer ses bases, nous vous aidons à identifier votre public cible, à affiner votre proposition de valeur, vos canaux de diffusion et vos messages, à travers des ateliers thématiques qui consolident la vision stratégique du projet.
Aux prémices du lancement de Fracas, média consacré à l’écologie, nous avons accompagné l’équipe fondatrice dans l’approfondissement de sa vision stratégique : proposition de valeur, cibles, canaux de diffusion et messages ont été affinés au fil d’ateliers thématiques, avant la campagne de financement et la conception du site.
Construire son modèle économique
Un modèle économique doit toujours rester cohérent avec votre ligne éditoriale et les publics auxquels vous vous adressez. Nous vous aidons à identifier les sources de revenus adaptées à votre proposition éditoriale, vos cibles, et vos produits éditoriaux.
Choisir un modèle principal, don, adhésion ou abonnement, n’empêche pas d’aller chercher d’autres leviers complémentaires : événementiel, e-commerce, subventions, produits dérivés… Nous vous aidons à construire un modèle diversifié, sans jamais perdre de vue votre ligne éditoriale ni la confiance de vos lecteur·ices.
Lancer une campagne de financement ou de préventes
Une campagne ne s’improvise pas : elle repose sur des objectifs clairs (financiers, éditoriaux, communautaires), le choix du bon format (don, prévente, adhésion), une offre structurée (contreparties, paliers), une page de campagne pensée pour convertir et des contenus mobilisateurs (e-mails, réseaux sociaux, argumentaires). Nous intervenons à chaque étape, du cadrage stratégique au pilotage opérationnel, jusqu’à l’analyse des résultats et la pérennisation du modèle.
En 2025, nous avons accompagné Le Cri, premier média « chrétien, radical et joyeux », dans le cadrage puis la mise en œuvre opérationnelle de sa campagne, via une plateforme de préventes réutilisable : 50 000 € atteints en deux jours, plus de 120 000 € collectés en un mois, plus de 2 000 commandes enregistrées. Pays et La Disparition ont eux aussi fait du financement participatif un levier de lancement, pour tester leur concept éditorial et fédérer une première communauté avant même la sortie de leur premier numéro.
Développer un modèle de dons, d’adhésion ou d’abonnement
Don, adhésion, abonnement ou prévente : quel que soit le format choisi, faire du soutien du public un pilier économique suppose de bien connaître son audience, de construire une offre désirable et d’accompagner la conversion dans la durée, étude d’audience, définition des offres, conception des pages, messages de relance, sponsorisation.
Depuis 2022, nous accompagnons Vert dans le développement d’un modèle fondé sur le don puis l’adhésion, qui représente aujourd’hui 90 % de ses revenus. Nous menons des missions similaires avec Reporters sans frontières (abonnement), La Déferlante (plus de 13 500 abonné·es) et StreetPress (plus de 6 000 donateur·ices régulier·es).
Structurer une offre BtoC et/ou BtoB
Au-delà de l’abonnement grand public (BtoC), certains médias développent des offres dédiées aux professionnel·les (BtoB) : abonnements collectifs, licences ou partenariats à destination d’entreprises, d’administrations ou d’établissements d’enseignement. Nous vous aidons à structurer, positionner et vendre ces offres.
En 2025, Le Monde, premier site d’information français, a souhaité renforcer son offre à destination des professionnel·les pour mieux valoriser ses abonnements collectifs. Nous avons conduit un audit pour identifier les forces et les faiblesses de l’offre existante, puis animé une série d’ateliers avec l’équipe commerciale pour affiner les publics cibles, formaliser des argumentaires de vente et outiller la méthodologie commerciale interne, avant de clore la mission par une feuille de route opérationnelle. Nous avons mené des missions similaires avec POLITICO, Le Monde diplomatique, Arrêt sur images, Contexte.
Concevoir et diffuser des newsletters
Au-delà d’un canal d’acquisition, la newsletter est un produit éditorial à part entière : nous accompagnons sa conception éditoriale et graphique, sa stratégie de diffusion, ses cycles d’e-mails automatisés et son analyse dans la durée.
Pour Fracas, nous avons conçu un véritable écosystème de newsletters, pensé comme une extension de la ligne éditoriale : une note de recommandation sur le fond (objectifs, formats, rubriques, ton) et sur la forme, avec un focus sur le séquençage des appels à l’action. En 2024, nous avons accompagné Disclose dans le lancement de nouvelles newsletters, en articulant e-mails et réseaux sociaux pour construire un parcours cohérent vers l’engagement. Et pour Les Jours, nous avons dessiné la maquette de leur newsletter Scrountch : une structure aérée, un motif récurrent et des rubriques identifiables au premier coup d’œil.
Exemples de projets
Financer votre accompagnement
Nos accompagnements sont modulables, flexibles et finançables. Ils peuvent démarrer à partir de 2 550€ HT pour une mission de conseil ciblée (par exemple, un module de page de préventes ou de dons).
Selon votre situation, ils peuvent être financés :
- via un budget de campagne ou de lancement,
- grâce à une subvention publique ou privée,
- ou pris en charge dans le cadre de la formation professionnelle, si l’accompagnement se fait sous la forme d’une formation. Médianes est un organisme de formation agréé Qualiopi, ce qui permet un financement par votre OPCO.
Parlons-en : nous vous aidons à identifier le format et le mode de financement adapté à votre projet. Nous contacter.
À chaque étape, nous sommes là.
Nous renforçons l’indépendance éditoriale, économique et technique des médias, ONG et institutions, à travers des missions sur mesure et des formations.
Nous sommes à vos côtés, dirigeant·es et vos équipes, pour imaginer et mettre en œuvre la stratégie qui répond au mieux à votre ambition éditoriale, aux besoins de vos publics et à votre réalité entrepreneuriale.
Questions fréquentes
Avec quel type de structures travaillez-vous ?
Médias, organisations, institutions, collectivités, associations… Nous travaillons avec des structures variées, dans le respect des valeurs et des critères de notre charte éditoriale et déontologique.
Comment travailler avec nous ?
Plutôt qu’un devis standard, nous préférons d’abord échanger avec vous : chaque projet est différent, et un premier échange nous permet de bien comprendre votre besoin, votre contexte et vos objectifs avant de vous proposer quelque chose de pertinent. Remplissez notre formulaire de demande d’accompagnement, nous vous répondrons rapidement.
Quels types de missions menez-vous ?
Nos missions couvrent l’ensemble des expertises nécessaires au développement d’un média, d’une ONG ou d’une institution : positionnement éditorial et étude d’audience, campagne de financement, structuration du modèle économique, création ou refonte de site, identité visuelle, accompagnement administratif et recherche de subventions, structuration managériale et RH. Retrouvez le détail de nos expertises sur notre page Nos services.
Combien de temps dure un accompagnement ?
Nos accompagnements s’adaptent à vos besoins. Certaines missions se concentrent sur quelques jours ou semaines pour répondre à un besoin précis : un cadrage stratégique, une refonte graphique, un module de formation. D’autres s’étendent sur plusieurs mois, voire plusieurs années, lorsqu’il s’agit de suivre un projet dans la durée. Nous construisons avec vous le format le plus adapté à votre calendrier et à votre budget.
Qu’est-ce que la certification Qualiopi ?
En obtenant la certification Qualiopi, Médianes s’est vue reconnaître la qualité du processus mis en œuvre pour son offre de formation. L’objectif est à la fois de vous garantir une réelle qualité dans la formation que nous vous proposons, mais aussi de vous permettre d’être formé·e via des aides professionnelles à la formation.
Comment financer un accompagnement ou une formation ?
Nos accompagnements sont modulables et pensés pour s’adapter à votre budget et à votre projet. Ils peuvent être financés sur fonds propres, par une subvention publique ou privée, ou pris en charge au titre de la formation professionnelle lorsqu’ils prennent la forme d’une formation (Médianes est un organisme de formation agréé Qualiopi).
Dans ce cas, plusieurs dispositifs existent selon votre statut, parmi lesquels votre OPCO si vous êtes salarié·e (l’AFDAS dans le secteur des médias), le fonds pigistes de l’AFDAS si vous êtes journaliste indépendant·e, une prise en charge par France Travail, les bourses de la SCAM, votre fonds d’assurance formation si vous êtes indépendant·e, ou un paiement échelonné sur fonds propres.
Vous ne savez pas par où commencer ? Parlons-en : nous vous aidons à identifier le format et le mode de financement adapté. Remplissez notre formulaire de demande d’accompagnement pour que nous puissions comprendre votre projet.
Les formations Médianes sont-elles éligibles au CPF ?
Non, pas encore : elles ne sont pas reconnues par France Compétences au titre du RNCP. Nous souhaitons faire aboutir une demande de reconnaissance d’une certification de fondateur·ice de média.